一页看懂

乘风计划（Rising Tide）是 Praxis 合作伙伴计划的激励体系。这一页从初衷讲到分法，一条线读下来，每一条规则都有它的来处。

初衷

Praxis 想把精力放在一件事上：把系统做好、做全、维护好，给市场一个让智能体在云端持续工作的平台。营销和推销不是这件事的一部分。Praxis 不建广告预算，不养销售队伍，把这部分本该花掉的钱留下来，分给一起把体系建起来的合作伙伴。这是乘风计划的起点，后面的每一条规则都从这里推出来。

生意的本体

Praxis 的生意很简单：从上游采购模型、沙箱、搜索、算力这些资源，按用量卖给客户。价格上有一把伞：伞顶是模型厂商的官方价，Praxis 的平台价一定低于它。合作伙伴进来以后，如果只能按平台价卖，就没有存在的意义；所以合作伙伴有自己的定价权，唯一的限制是售价不高于平台价。从上到下是一条链：官方价高于平台价，平台价高于或等于合作伙伴售价。分润从平台的采购价差里出，不加在客户的价格上；客户经你购买不会比直接购买更贵，你要给客户更多让利，从你的份额里出。

上游长什么样

模型到达客户之前经过三层。最上游是模型厂商，训练模型、提供推理。中间是 MaaS（模型即服务）：可能是厂商自己的官方接口，也可能是云平台，提供算力和接口。Praxis 在第三层，是路由：一个地址接入所有模型，统一路由、统一计费。Praxis 的上游就是 MaaS。

上游给 Praxis 的价格不是一个统一折扣。它按模型不同，按量不同，很多时候一模一议。所以每个模型的价差都不一样，这是后面「薄」和「厚」的来源。

从价差到池子

客户按平台价付的用量收入，减去上游成本，是价差。价差不能全拿来分，Praxis 先扣掉这笔生意的损耗：税费、支付渠道费、拒付与退款、汇兑、重试。扣掉损耗剩下的，会计上叫边际贡献；乘风计划叫它利润池。池子按客户、按模型、按月各算一个。平台只守一条底线：池子不能为负。负的模型不按统一折扣卖，改原价、另谈上游或下架，不拿别的模型贴它。

为什么有薄有厚

池子的厚薄由上游决定。算力稀缺、占用大的模型，上游折扣浅，池子薄。开源模型或供给充足的模型，上游折扣深，池子厚。同一个客户的一个月里，两种模型往往同时存在。

池子怎么分，为什么这样分

规则按厚薄走。薄池，整个池子都归你，Praxis 一分不留：不到用量收入 5% 的池子都算薄池。厚池，你和 Praxis 一人一半：超过用量收入 10% 的池子算厚池。两者之间，你固定拿用量收入的 5%。

薄池全给你，是因为池子薄说明这个模型 Praxis 还没有量，对供应商没有议价权。这时候平台最需要的是把量做起来，所以把整个池子让给带量的人，自己一分不拿，用零利润换量。厚池平分，是因为池子厚说明折扣已经谈下来了，是量换来的成果。这时候平台要赚回它该赚的一份，用来开发和维护系统，所以对半分。中间那段保底 5%，让你在两种状态之间切换时收入不掉。同一条规则的两面：量不够时平台让，量够了大家分。

全送线 5% 是按业内转售层的毛利水平定的：云服务纯转售的毛利在高个位数，两位数以上的毛利来自增值服务¹；模型聚合平台 OpenRouter 按厂商原价透传、只在充值时收 5.5%²。乘风计划不同的地方是，池子薄时这 5% 全归你，池子厚时你拿的是一半。

下图横轴是池子占用量收入的比例，纵轴是你拿到的比例。左段一比一跟着池子走，中段平在 5%，右段以一半的斜率往上。曲线只升不降：池子变厚，你的收益不会变少。

量越大，池子越厚

你带来的量让 Praxis 向上游谈到更深的折扣，折扣让池子变厚，池子厚你按一半分。这就是「乘风」：水涨船高。阶梯已经设计好、暂不启用：启用后，你当月带来的消耗收入越大，超出门槛的部分你的比例越高，启用前 90 天通知。

为什么全公开

转售这一层的利润率，全行业都薄而合理，上面的数字已经说明。Praxis 从一开始就不打算在这一层赚太多，平台的利润来自上面的智能体层。既然账本里没有需要藏的东西，把它摊开就是零成本换信任：你不用猜平台留了多少，客户也知道经你购买不多花一分钱。研究给出同样的结论：卖方主动披露成本构成，在利润率被认为合理时会提高对方的信任³；在长期合作、对方能参与降本的关系里，开卷比保密更有效⁴。你看到某个模型的池子薄，知道 Praxis 在那条渠道上没有议价权，手里有更好的渠道就会介绍过来，池子厚了你也多拿。

公开有边界。真实模型的池子只在签约后的对账单上按你自己的客户出，受协议里的保密条款约束；公开页只讲规则和示意数字。已签约伙伴的条件受参数变更保护：全送线、平分比例、阶梯门槛的任何变更提前 90 天书面通知，存量客户 12 个月内按旧参数结算。

下一页用四个示意月份把这条线算成钱：收益案例。

参考

Footnotes

1. CRN, "5 Ways To Drive AWS Partner Profits, 60 Percent Margins"：文中引述 AWS 合作伙伴负责人的说法，纯转售毛利为「高个位数、最多低两位数」，标题的 60% 指托管与结果型服务；2026-09-22 访问。 ↩

2. OpenRouter Docs FAQ（openrouter.ai/docs/faq），充值手续费 5.5%、厂商价格无加价透传，2026-09-22 访问。 ↩

3. Mohan, B., Buell, R. W. & John, L. K. "Lifting the Veil: The Benefits of Cost Transparency", Marketing Science, 2020。 ↩

4. Kajüter, P. & Kulmala, H. I. "Open-book accounting in networks: Potential achievements and reasons for failures", Management Accounting Research, 2005。 ↩