# 概述

Praxis 在建的是一个 AI 时代的云系统：让智能体在云端诞生、成长、服务他人。这样的系统不是一家公司能独自建完的。它由组件组装成一个闭环，合作伙伴是其中绕不开的一环，和资源层、运行时、Praxis App 一样，是让整套体系运转起来的必要部件。这一页讲 Praxis 怎么看合作伙伴：需要哪些、为什么需要、拿什么对待。

## 为什么需要 [#为什么需要]

Praxis 把精力放在系统本身：把构建、运行、发布、运营智能体的机制做好、做全、维护好。系统之外的事，Praxis 不靠自己堆人去做，靠机制和伙伴去做。这不是权宜，是模式：不砸广告、不养销售队伍、不做模型、不争终端市场，省下的钱和精力回到系统上，也分给一起把系统建起来的人。一个环节的伙伴越强，整个闭环转得越顺。

## 需要哪些 [#需要哪些]

从 Praxis 的模式往下推，闭环上有六类环节需要伙伴。

| 环节 | 伙伴是谁                       | 在系统里做什么                         | 现在的机制                                             |
| -- | -------------------------- | ------------------------------- | ------------------------------------------------- |
| 供应 | 模型厂商、模型即服务平台、算力、沙箱、搜索的供应方  | 资源层的来源；Praxis 以客户受托人的身份挑选、管理、赔付 | 一手采购，长期合作，量换折扣                                    |
| 营销 | 推荐人、分销与经销伙伴、有客户关系的服务商      | 把客户带到平台，替代广告和销售队伍               | [乘风计划](/docs/partners/rising-tide/overview)，按用量分润 |
| 服务 | 把智能体发布成公共服务的人，提供构建与实施的专业团队 | 在平台上把经验变成对外的服务，替客户把事做成          | 发布即上架；分成等规模之后再开                                   |
| 行业 | 旅游、电商等领域里的公司与专家            | 和 Praxis 一起跑出一个行业的 AI 运行模式      | 逐个行业共建，运行模式沉淀在平台                                  |
| 渠道 | 把 Praxis 接进自己产品与设备的开发者与厂商  | 让智能体在更多地方被用到                    | 一个地址、一个 Key 接入                                    |
| 社区 | 开源社区、开发者、学术机构              | 让方法被使用、被检验、被传播                  | 开源 PromptX，与高校合作研究                                |

六类不是并列的口号，每一类都对应商业计划里的一个假设：供应伙伴决定采购优势能不能持续，营销伙伴决定不砸广告能不能增长，服务与行业伙伴决定专业化的押注能不能被验证，渠道与社区决定智能体能不能被更多人用到。

## 拿什么对待 [#拿什么对待]

Praxis 对合作伙伴的态度写成三条，每一条都有机制在背后。

第一，把规则写下来、公开出来。伙伴不需要靠关系猜平台会怎么做：分润怎么算、归属怎么定、参数怎么改，都在公开页上，改动提前通知，存量按旧规则。

第二，让利是真的让。省下的营销费用不进平台的口袋，分给带来工作量的人；供应伙伴的折扣换来的是平台价低于官网，客户和伙伴都拿到好处。

第三，同一套标准。Praxis 对客户说真话，对供应商主动探针、掺水就赔；对伙伴也一样，合规和质量的要求写在条款里，对平台自己同样成立。

## 从哪里开始 [#从哪里开始]

* 想把客户带到 Praxis：读[乘风计划](/docs/partners/rising-tide/overview)，规则、案例、条款、对账单、加入方式都在那一章。
* 想成为供应、行业、渠道或社区伙伴：写邮件到 [contact@deepractice.ai](mailto:contact@deepractice.ai)，说明你在哪个环节、能带来什么。

# 一页看懂

乘风计划（Rising Tide）是 Praxis 合作伙伴计划的激励体系。这一页从初衷讲到分法，一条线读下来，每一条规则都有它的来处。

## 初衷 [#初衷]

Praxis 想把精力放在一件事上：把系统做好、做全、维护好，给市场一个让智能体在云端持续工作的平台。营销和推销不是这件事的一部分。Praxis 不建广告预算，不养销售队伍，把这部分本该花掉的钱留下来，分给一起把体系建起来的合作伙伴。这是乘风计划的起点，后面的每一条规则都从这里推出来。

## 生意的本体 [#生意的本体]

Praxis 的生意很简单：从上游采购模型、沙箱、搜索、算力这些资源，按用量卖给客户。价格上有一把伞：伞顶是模型厂商的官方价，Praxis 的平台价一定低于它。合作伙伴进来以后，如果只能按平台价卖，就没有存在的意义；所以合作伙伴有自己的定价权，唯一的限制是售价不高于平台价。从上到下是一条链：官方价高于平台价，平台价高于或等于合作伙伴售价。分润从平台的采购价差里出，不加在客户的价格上；客户经你购买不会比直接购买更贵，你要给客户更多让利，从你的份额里出。

[图：价格链示意图：三条横条自上而下为官网价、Praxis 标价、合作伙伴售价，宽度递减；官网价与 Praxis 标价之间标注采购价差流向分润池；图例：分润从价差里出，不加在客户的价格上]

## 上游长什么样 [#上游长什么样]

模型到达客户之前经过三层。最上游是模型厂商，训练模型、提供推理。中间是 MaaS（模型即服务）：可能是厂商自己的官方接口，也可能是云平台，提供算力和接口。Praxis 在第三层，是路由：一个地址接入所有模型，统一路由、统一计费。Praxis 的上游就是 MaaS。

上游给 Praxis 的价格不是一个统一折扣。它按模型不同，按量不同，很多时候一模一议。所以每个模型的价差都不一样，这是后面「薄」和「厚」的来源。

[图：供应链示意图：自上而下四层——模型厂商、MaaS、Praxis 路由、合作伙伴与客户；MaaS 与 Praxis 之间标注采购价差扣损耗后形成利润池；图例：池子按客户、模型、月各算一个，上游折扣不同所以有薄有厚]

## 从价差到池子 [#从价差到池子]

客户按平台价付的用量收入，减去上游成本，是价差。价差不能全拿来分，Praxis 先扣掉这笔生意的损耗：税费、支付渠道费、拒付与退款、汇兑、重试。扣掉损耗剩下的，会计上叫边际贡献；乘风计划叫它利润池。池子按客户、按模型、按月各算一个。平台只守一条底线：池子不能为负。负的模型不按统一折扣卖，改原价、另谈上游或下架，不拿别的模型贴它。

## 为什么有薄有厚 [#为什么有薄有厚]

池子的厚薄由上游决定。算力稀缺、占用大的模型，上游折扣浅，池子薄。开源模型或供给充足的模型，上游折扣深，池子厚。同一个客户的一个月里，两种模型往往同时存在。

## 池子怎么分，为什么这样分 [#池子怎么分为什么这样分]

规则按厚薄走。薄池，整个池子都归你，Praxis 一分不留：不到用量收入 5% 的池子都算薄池。厚池，你和 Praxis 一人一半：超过用量收入 10% 的池子算厚池。两者之间，你固定拿用量收入的 5%。

薄池全给你，是因为池子薄说明这个模型 Praxis 还没有量，对供应商没有议价权。这时候平台最需要的是把量做起来，所以把整个池子让给带量的人，自己一分不拿，用零利润换量。厚池平分，是因为池子厚说明折扣已经谈下来了，是量换来的成果。这时候平台要赚回它该赚的一份，用来开发和维护系统，所以对半分。中间那段保底 5%，让你在两种状态之间切换时收入不掉。同一条规则的两面：量不够时平台让，量够了大家分。

| 数字   | 值         | 意思                |
| ---- | --------- | ----------------- |
| 全送线  | 用量收入的 5%  | 薄池整份给你；中间段你的保底    |
| 平分比例 | 50%       | 厚池你拿的份额           |
| 留存   | 每期分润的 10% | 滚动 90 天释放，覆盖退款与争议 |

全送线 5% 是按业内转售层的毛利水平定的：云服务纯转售的毛利在高个位数，两位数以上的毛利来自增值服务[^1]；模型聚合平台 OpenRouter 按厂商原价透传、只在充值时收 5.5%[^2]。乘风计划不同的地方是，池子薄时这 5% 全归你，池子厚时你拿的是一半。

下图横轴是池子占用量收入的比例，纵轴是你拿到的比例。左段一比一跟着池子走，中段平在 5%，右段以一半的斜率往上。曲线只升不降：池子变厚，你的收益不会变少。

[图：分润刻度示意图：横轴为池子占用量收入的比例，纵轴为合作伙伴所得比例；折线在 5% 前一比一上升、5% 到 10% 平在 5%、10% 后以一半斜率上升；三段底色标薄池全归、中间全送线、厚池平分]

## 量越大，池子越厚 [#量越大池子越厚]

你带来的量让 Praxis 向上游谈到更深的折扣，折扣让池子变厚，池子厚你按一半分。这就是「乘风」：水涨船高。阶梯已经设计好、暂不启用：启用后，你当月带来的消耗收入越大，超出门槛的部分你的比例越高，启用前 90 天通知。

## 为什么全公开 [#为什么全公开]

转售这一层的利润率，全行业都薄而合理，上面的数字已经说明。Praxis 从一开始就不打算在这一层赚太多，平台的利润来自上面的智能体层。既然账本里没有需要藏的东西，把它摊开就是零成本换信任：你不用猜平台留了多少，客户也知道经你购买不多花一分钱。研究给出同样的结论：卖方主动披露成本构成，在利润率被认为合理时会提高对方的信任[^3]；在长期合作、对方能参与降本的关系里，开卷比保密更有效[^4]。你看到某个模型的池子薄，知道 Praxis 在那条渠道上没有议价权，手里有更好的渠道就会介绍过来，池子厚了你也多拿。

公开有边界。真实模型的池子只在签约后的对账单上按你自己的客户出，受协议里的保密条款约束；公开页只讲规则和示意数字。已签约伙伴的条件受参数变更保护：全送线、平分比例、阶梯门槛的任何变更提前 90 天书面通知，存量客户 12 个月内按旧参数结算。

下一页用四个示意月份把这条线算成钱：[收益案例](/docs/partners/rising-tide/earnings)。

## 参考 [#参考]

[^1]: CRN, "5 Ways To Drive AWS Partner Profits, 60 Percent Margins"：文中引述 AWS 合作伙伴负责人的说法，纯转售毛利为「高个位数、最多低两位数」，标题的 60% 指托管与结果型服务；2026-09-22 访问。

[^2]: OpenRouter Docs FAQ（openrouter.ai/docs/faq），充值手续费 5.5%、厂商价格无加价透传，2026-09-22 访问。

[^3]: Mohan, B., Buell, R. W. & John, L. K. "Lifting the Veil: The Benefits of Cost Transparency", *Marketing Science*, 2020。

[^4]: Kajüter, P. & Kulmala, H. I. "Open-book accounting in networks: Potential achievements and reasons for failures", *Management Accounting Research*, 2005。

# 收益案例

这一页只做一件事：把[一页看懂](/docs/partners/rising-tide/overview)的三句话算成数字。所有金额是美元、示意值，模型用字母代替，不对应任何真实上游折扣。参数按现行值：全送线 5%、平分 50%、损耗计提 3%。

每个案例先算池子，再套一个公式：

```text
池子     = 用量收入 − 上游成本 − 用量收入 × 3%
全送线   = 用量收入 × 5%
你的分润 = min(池子, max(全送线, 50% × 池子))      池子 > 0 时
         = 0                                      池子 ≤ 0 时
```

## 案例一：薄池模型，全归你 [#案例一薄池模型全归你]

模型 A 的上游折扣还浅，价差薄。客户当月消耗 1,000 美元。

| 项目       | 金额     |
| -------- | ------ |
| 用量收入     | 1,000  |
| 上游成本     | 940    |
| 损耗计提（3%） | 30     |
| 池子       | 30     |
| 全送线（5%）  | 50     |
| 你的分润     | **30** |
| Praxis   | 0      |

池子 30 比全送线 50 还薄，整个池子给你，Praxis 零收入。薄池模型按零利润销售：先换量，量到了再谈上游折扣。

## 案例二：厚池模型，对半分 [#案例二厚池模型对半分]

模型 B 的折扣已经谈下来，价差厚。客户当月同样消耗 1,000 美元。

| 项目       | 金额     |
| -------- | ------ |
| 用量收入     | 1,000  |
| 上游成本     | 800    |
| 损耗计提（3%） | 30     |
| 池子       | 170    |
| 全送线（5%）  | 50     |
| 50% × 池子 | 85     |
| 你的分润     | **85** |
| Praxis   | 85     |

池子 170 超过用量收入的 10%，按 50% 平分，你拿 85。同样 1,000 美元的消耗，厚池模型让你拿到近三倍：折扣是平台谈下来的，平分是你应得的。

## 案例三：一个客户，四个模型，完整月份 [#案例三一个客户四个模型完整月份]

真实的月份是多个模型混在一起。客户当月总消耗 9,000 美元，分在四个模型上。

| 模型 | 用量收入  | 上游成本  | 损耗计提 | 池子  | 全送线 | 档位 | 你的分润    | Praxis |
| -- | ----- | ----- | ---- | --- | --- | -- | ------- | ------ |
| A  | 2,000 | 1,880 | 60   | 60  | 100 | 薄池 | 60      | 0      |
| B  | 5,000 | 4,000 | 150  | 850 | 250 | 厚池 | 425     | 425    |
| C  | 1,500 | 1,335 | 45   | 120 | 75  | 中间 | 75      | 45     |
| D  | 500   | 520   | 15   | −35 | 25  | 负池 | 0       | −35    |
| 合计 | 9,000 |       |      |     |     |    | **560** | 435    |

三点看表。第一，每个模型单独算池子，负池的模型 D 不分润，也不用其他模型的正池去填；D 这样的模型会被调整定价或停售，不会长期存在。第二，中间档的模型 C，池子 120 落在用量收入的 5%（75）与 10%（150）之间，你拿全送线 75，Praxis 拿剩下的 45。第三，合计 560 是你当月的分润，占客户消耗的 6.2%。

结算时留存 10%：

| 项目      | 金额       |
| ------- | -------- |
| 当月分润    | 560      |
| 留存（10%） | 56       |
| 本期应付    | **504**  |
| 留存释放    | 90 天后 56 |

## 案例四：你给客户让价 [#案例四你给客户让价]

你为了拿下模型 B 的单子，向客户承诺再让 5%。让价从你的份额里出，池子不变。

| 项目                 | 金额      |
| ------------------ | ------- |
| 客户按 Praxis 标价的用量收入 | 5,000   |
| 你承诺的让价（5%）         | 250     |
| 池子（不变）             | 850     |
| 你的分润（平分）           | 425     |
| 让价后你实得             | **175** |
| Praxis             | 425     |

这条规则保护的是价格链：客户经谁买都是同一个 Praxis 标价，让价是你的商业决定，代价也由你承担。

四个案例走完，规则的每一条都有了数字。规则的原文在下一页：[规则原文](/docs/partners/rising-tide/rules)。

# 规则原文

这一页是规则本身，不解释、不举例。解释在[一页看懂](/docs/partners/rising-tide/overview)，例子在[收益案例](/docs/partners/rising-tide/earnings)。协议附件引用本页时以本页当前版本为准，版本日期在页脚。

## 术语 [#术语]

| 术语        | 定义                                   |
| --------- | ------------------------------------ |
| Praxis    | 平台方，指 Praxis 云平台的运营主体                |
| 合作伙伴      | 与 Praxis 签订居间协议、经审核开通的独立主体           |
| 客户        | 经合作伙伴登记并归属于该合作伙伴的 Praxis 付费账户        |
| 官网价       | 模型厂商官方定价页公布的价格，按来源与日期记录              |
| Praxis 标价 | Praxis 向所有客户公示的价格，低于官网价              |
| 合作伙伴售价    | 合作伙伴向客户承诺的价格，不高于 Praxis 标价           |
| 用量收入      | 客户在结算期内已消耗、不可退的模型用量，按 Praxis 标价计     |
| 上游成本      | 对应用量的上游实际采购成本，含到岸税费                  |
| 损耗计提      | 用量收入乘以损耗率，覆盖支付手续费、拒付与退款损失、汇兑、重试等平台损耗 |

价格按模型、按 token 类型（输入、输出、缓存创建、缓存读取）分别计，单位为美元每百万 token，不含税。

## 定价三层 [#定价三层]

1. 官网价由厂商定价页决定，Praxis 记录来源与日期。
2. Praxis 标价低于官网价，全站公示，对所有客户相同；四种 token 类型同折扣。
3. 合作伙伴售价不高于 Praxis 标价。合作伙伴额外让价从其分润中扣除，不进入池子。

## 池子 [#池子]

池子按（客户，模型，结算期）三元组计算，一切按当期金额：

```text
池子 = 用量收入 − 上游成本 − 用量收入 × 损耗率
```

同一模型的四种 token 类型先求和，再判断池子正负。负池子不与其他模型的正池子相抵。

## 分润公式 [#分润公式]

```text
全送线   = 用量收入 × x
合作伙伴 = 0                                    当 池子 ≤ 0
         = min(池子, max(全送线, r × 池子))       当 池子 > 0
Praxis   = 池子 − 合作伙伴
```

由公式得出三个档位：池子不超过全送线为薄池，池子全归合作伙伴；池子不低于两倍全送线为厚池，按 r 分配；两者之间合作伙伴得全送线。池子变厚时，合作伙伴的所得只增不减。

## 计算顺序 [#计算顺序]

1. 结算期结束后第 3 天冻结用量。
2. 按（合作伙伴，客户，模型）聚合用量收入与上游成本。
3. 以合作伙伴当期全部消耗收入确定 r（阶梯启用后）。
4. 逐（客户，模型）计算全送线与分润。
5. 关联方交易置零；退款冲回原结算期。
6. 扣留存，锁定，出对账单。

每笔用量在发生时冻结当时的价格版本；结算只做聚合，不回查现价。

## 参数表 [#参数表]

| 参数    | 符号 | 现行值  | 说明                                          |
| ----- | -- | ---- | ------------------------------------------- |
| 全送线比例 | x  | 5%   | 用量收入的比例                                     |
| 平分比例  | r  | 50%  | 厚池档位合作伙伴所得比例                                |
| 损耗率   | l  | 3%   | 按季度核实后更新，公式不变                               |
| 留存比例  |    | 10%  | 每期分润留存，滚动 90 天释放                            |
| 阶梯    |    | 暂不启用 | 启用时门槛暂定为当月消耗收入 2 万与 10 万美元，只对超出门槛的部分适用更高的 r |

参数变更适用[治理条款](/docs/partners/rising-tide/governance)第 2 条。

# 治理条款

规则说钱怎么分，条款说规则怎么守住。十一条每条三栏：条款原文可以直接进协议，白话告诉你它在日常里意味着什么，理由说明为什么没有这条规则就会失效。前八条是体系设计时定下的，后三条防「客户自己造壳当合作伙伴」。

## 条款 [#条款]

| 条款           | 原文                                                                                                 | 白话                                   | 为什么有这条                                   |
| ------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------ | ---------------------------------------- |
| 1 客户归属       | 客户先登记先得，登记 6 个月有效，到期前可续；成交后归属 24 个月，续约自动延续；同一客户同一时刻只归一个合作伙伴；更换合作伙伴按生效日切分，不追溯。                      | 你登记的客户 24 个月内都算你的，哪怕客户后来直接找 Praxis。  | 没有归属规则，熟人渠道必然撞单，平台也可能直销截胡；归属是合作伙伴最基本的保护。 |
| 2 参数变更保护     | x、r、阶梯门槛与客户折扣的变更提前 90 天书面通知；存量客户 12 个月内按旧参数结算。                                                     | 平台不能说改就改，你已有的客户一年内按老规矩算。             | 分润参数由平台单方设定，没有通知期与保护期，公式再好也没有约束力。        |
| 3 留存与追回      | 分润按月结算，每期留存 10%，滚动 90 天释放；退款按原消耗期冲回；当期净额为负结转下期，连续两期为负触发追缴。                                         | 每月先拿 90%，剩下 10% 三个月后到；客户退款会从后面的分润里扣。 | 用量可以退款，分润付出去追不回来；留存让退款有地方冲。              |
| 4 口径         | 一切基数为已消耗、不可退的用量收入；充值金额不进入任何公式。                                                                     | 客户充了多少钱不算，用了多少才算。                    | 按充值算会引来月末刷充值冲档位，退款时还追不回。                 |
| 5 关联与合规      | 合作伙伴须为独立主体，签订居间协议，开票入账；年度声明与客户方决策人无关联；合作伙伴自身或关联方作为客户不分润；客户条款中一次性总括知悉分润安排。若合作伙伴是客户方员工或决策人的关系人，不得分润。 | 你不能是客户公司的人，也不能给自己介绍生意。               | 向客户方员工或决策人支付回扣构成商业贿赂，双方都违法。              |
| 6 让价归属       | 合作伙伴自行向客户承诺的额外折扣从其分润中扣除，不进入池子；Praxis 所得不因此低于零。                                                     | 你想给客户打折可以，从你那份里出。                    | 让价进池子会让平台先受损，价格链也会乱。                     |
| 7 价格变动       | 上游改价时池子按当期实际成本重算；Praxis 标价保留 30 天通知调整权；官网价变动同步更新。                                                  | 上游涨价，池子会变薄；Praxis 改标价提前一个月通知。        | 价差随上游变动，锁死不改会让某些模型长期亏本。                  |
| 8 负池子        | 池子小于或等于零的模型不按统一折扣销售，改为原价销售、另谈上游或下架；负池子不由其他模型补贴。                                                    | 亏本的模型不会一直卖，也不会拿别的模型贴它。               | 用正池补负池会让厚池模型的合作伙伴替亏本模型买单。                |
| 9 股权与控制排除    | 被登记客户不得由合作伙伴本人、其雇员、家属或关联方全部或部分拥有、控制或经营；持股或控制权达到 50% 视为关联；一经认定不予分润。                                 | 自己开的公司当客户，不算。                        | 自己的公司自己介绍，分润就成了变相折扣。                     |
| 10 同一身份比对    | 客户与合作伙伴的证件号、手机、邮箱、支付账户或登录来源任一相同，判定为同一人，该客户不分润。                                                     | 系统会比对身份，撞上就不算。                       | 造壳最常见的形态是换个名字注册，系统规则比人工审核便宜。             |
| 11 自购禁止与终局裁量 | 禁止使用自己的推荐为自己购买；多方主张同一客户归属时，Praxis 按系统记录裁定。                                                         | 不能自己推荐自己；争议以系统记录为准。                  | 归属争议没有终局裁量方，就会变成无休止的扯皮。                  |

## 条款怎么一起工作 [#条款怎么一起工作]

十一条分三组。第 1、2 条保护合作伙伴：归属和参数都有保护期。第 3、4、6、7、8 条保护公式：基数、留存、让价、改价和负池子各有去处，公式在任何月份都算得出来。第 5、9、10、11 条保护双方不违法、不被造壳：关联方不分润，同一身份不分润，自购不分润。

这些条款不依赖任何一国的法律才成立。它们写的是各地通行的三条底线：给客户方的员工或决策人付钱是商业贿赂，多数法域都禁止[^1][^2]；向客户披露分润关系是消费者保护的通行要求[^3]；居间关系以书面协议为准。协议的管辖法与争议解决方式在居间协议里约定，合作伙伴同时遵守自己所在地的反贿赂与披露规则。

条款落到每个月的数字上，就是下一页的[对账单](/docs/partners/rising-tide/statement)。

## 参考 [#参考]

[^1]: 美国《海外反腐败法》（FCPA, 1977）与英国《反贿赂法》（Bribery Act 2010）：商业贿赂的域外适用。

[^2]: 《中华人民共和国反不正当竞争法》第七条（商业贿赂），2019 年修正，全文见商务部法律法规库 ipr.mofcom.gov.cn/law/detail.shtml?id=2023。

[^3]: Federal Trade Commission, *Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising*, 16 CFR Part 255，2023 年 7 月 26 日修订，federalregister.gov/documents/2023/07/26/2023-14795。

# 对账单

每个结算期你收到一份对账单。它按模型分列，每一行都能用[规则原文](/docs/partners/rising-tide/rules)的公式复算。这一页说明对账单怎么产生、长什么样、钱什么时候到。

## 月结流程 [#月结流程]

结算期是自然月。流程固定八步，顺序不变：

| 步骤   | 做什么                     | 时点       |
| ---- | ----------------------- | -------- |
| 1 冻结 | 冻结结算期内的用量与当时的价格版本       | 次月第 3 天  |
| 2 聚合 | 按（客户，模型）汇总用量收入与上游成本     | 冻结后      |
| 3 定档 | 以你当期全部消耗收入确定平分比例（阶梯启用后） | 同上       |
| 4 算池 | 逐（客户，模型）计算池子、全送线与分润     | 同上       |
| 5 排除 | 关联方交易置零                 | 同上       |
| 6 冲回 | 本期退款冲回原消耗期，净额为负结转       | 同上       |
| 7 留存 | 扣除 10% 留存，计入 90 天后释放    | 同上       |
| 8 锁定 | 锁定并发出对账单                | 次月第 5 天前 |

对账单发出后锁定，不再因价格变动重算；争议通过调整单处理，记在下一期。

## 对账单样式 [#对账单样式]

对账单主体是一张按模型分列的表，下面是[收益案例](/docs/partners/rising-tide/earnings)案例三的对账单形式：

| 模型 | 用量收入     | 上游成本     | 损耗计提   | 池子     | 全送线    | 档位 | 合作伙伴   | Praxis |
| -- | -------- | -------- | ------ | ------ | ------ | -- | ------ | ------ |
| A  | 2,000.00 | 1,880.00 | 60.00  | 60.00  | 100.00 | 薄池 | 60.00  | 0.00   |
| B  | 5,000.00 | 4,000.00 | 150.00 | 850.00 | 250.00 | 厚池 | 425.00 | 425.00 |
| C  | 1,500.00 | 1,335.00 | 45.00  | 120.00 | 75.00  | 中间 | 75.00  | 45.00  |
| D  | 500.00   | 520.00   | 15.00  | −35.00 | 25.00  | 负池 | 0.00   | −35.00 |
| 合计 | 9,000.00 | 7,735.00 | 270.00 | 995.00 |        |    | 560.00 | 435.00 |

表下附四行汇总：

| 汇总        | 金额         |
| --------- | ---------- |
| 本期分润      | 560.00     |
| 上期冲回与调整   | 0.00       |
| 本期留存（10%） | −56.00     |
| 前期留存释放    | 0.00       |
| **本期应付**  | **504.00** |

多个客户时，先按客户分节，每节一张模型表，最后是全部客户的汇总。对账单同时提供 CSV，列名与表头一致。

## 留存释放的时间线 [#留存释放的时间线]

留存按期滚动。以一月的用量为例：

| 时点      | 发生什么                                |
| ------- | ----------------------------------- |
| 2 月 3 日 | 一月用量冻结，出一月对账单，留存 56                 |
| 2 月内    | 一月应付 504 支付                         |
| 5 月 3 日 | 一月留存 56 满 90 天后随第一期对账单释放，并入四月对账单的应付 |

同一时刻你手里总有约三期的留存在途。客户退款发生在留存释放前，从留存里扣；发生在释放后，从当期分润里冲，净额为负结转下期。

## 开票与付款 [#开票与付款]

* 你按对账单的应付金额向 Praxis 开具发票，分润为含税价，税费按双方所在地法规处理。
* 结算币种为美元；Praxis 在收到合规发票后 15 个工作日内付款；付款方式在居间协议中约定。
* 本期应付不足 100 美元时结转下期合并支付。
* 对账单的争议在发出后 15 天内提出，逾期视为确认；调整记入下一期。
* 对账单只列你自己客户用到的模型，其中的上游成本与池子受居间协议保密条款约束，不得向第三方披露。

对账单上的每个数字都能追到规则，剩下的疑问多半是场景问题，去[常见问题](/docs/partners/rising-tide/faq)。

# 常见问题

问题按合作伙伴决定是否加入时的关注顺序排。答案短，依据链接到规则或条款。

## 客户绕过我直接找 Praxis，我还有分润吗 [#客户绕过我直接找-praxis我还有分润吗]

有。客户登记后 6 个月内、成交后 24 个月内归属于你，客户通过什么渠道下单不影响归属。见[治理条款](/docs/partners/rising-tide/governance)第 1 条。

## 客户知道我在分润吗 [#客户知道我在分润吗]

知道，但不知道数字。Praxis 的客户条款里有一句总括：Praxis 可能与介绍您的合作伙伴存在分润安排，不影响您的价格。你的具体分润数字不向客户披露。见治理条款第 5 条。

## 我能在 Praxis 标价之上加价卖吗 [#我能在-praxis-标价之上加价卖吗]

不能。合作伙伴售价不高于 Praxis 标价，这是价格链的一部分。你能做的是从自己的份额里让价。见[规则原文](/docs/partners/rising-tide/rules)定价三层与治理条款第 6 条。

## 客户直接买和经我买，价格一样吗 [#客户直接买和经我买价格一样吗]

不会更贵。分润从 Praxis 的采购价差里出，不加在客户头上；你可以从自己那份里让价，所以客户绕开你只会持平或更贵。

## 负池子的模型为什么一分不给 [#负池子的模型为什么一分不给]

因为那个模型在亏本卖。池子小于或等于零意味着上游成本加损耗已经超过收入，没有可分的钱。这样的模型会被调整定价或停售，不会一直存在。见治理条款第 8 条。

## 参数会不会说改就改 [#参数会不会说改就改]

不会。全送线、平分比例、阶梯门槛的变更提前 90 天书面通知，你已有的客户 12 个月内按旧参数结算。见治理条款第 2 条。

## 为什么按已消耗算，不按充值算 [#为什么按已消耗算不按充值算]

充值可以退，消耗不能。按充值算，月末刷一笔充值就能冲档位，退款后分润也追不回。见治理条款第 4 条。

## 客户退款了，我的分润怎么办 [#客户退款了我的分润怎么办]

退款冲回原消耗期：该期留存尚未释放的，从留存里扣；已释放的，从当期分润里冲，净额为负结转下期。见治理条款第 3 条与[对账单](/docs/partners/rising-tide/statement)。

## 我自己的公司能当客户吗 [#我自己的公司能当客户吗]

不能。合作伙伴本人、雇员、家属或关联方拥有、控制、经营的客户不分润；系统会比对证件、手机、邮箱、支付账户与登录来源。见治理条款第 5、9、10、11 条。

## 阶梯什么时候启用 [#阶梯什么时候启用]

量起来之后。阶梯的结构已经写在规则里，门槛暂定当月消耗收入 2 万与 10 万美元，只对超出门槛的部分适用更高的比例。启用前 90 天通知。

## 三个反例 [#三个反例]

条款里每一条都对应一个别人踩过的坑。

* 归属靠系统记录裁定。eBay 联盟营销的头部会员通过塞入追踪 cookie 冒领佣金，其中一人骗取约 520 万美元，2014 年被美国联邦法院判处 15 个月监禁[^1]。归属记录如果可以被参与者自己制造，就会有人去造。
* 关联方交易必须披露。2026 年 7 月，做空机构 Culper Research 就关联方渠道返利的披露问题公开质疑 ADMA Biologics，公司当日发布回应否认，股价单日下跌近三成[^2]。指控未经裁定，市场反应本身说明未披露的关联方安排就是风险。乘风计划把关联方不分润写成条款，并要求年度声明。
* 直销截胡是渠道的老病。一项面向渠道方案商的调查显示，只有约四成受访者相信厂商会保护其登记的商机，约三分之一曾被厂商直销截胡[^3]。乘风计划用 24 个月归属期回答这个问题。

问题不在这里的，写邮件给合作伙伴团队，地址在[如何加入](/docs/partners/rising-tide/join)。

## 参考 [#参考]

[^1]: U.S. Department of Justice, U.S. Attorney's Office, Northern District of California, "Laguna Niguel Man Receives Fifteen-Month Prison Term For Defrauding eBay"，2014，justice.gov/usao-ndca。

[^2]: GlobeNewswire，ADMA Biologics 就 Culper Research 报告的回应，2026-07-10。

[^3]: The Register，渠道方案商对厂商商机登记保护的调查报道，2012。

# 如何加入

乘风计划的规则公开，资格不公开发放。加入分四步，每一步都有人看。

## 为什么申请制 [#为什么申请制]

规则公开不等于资格公开。乘风计划靠三道门运转，三道门保护的是守规矩的伙伴：坏伙伴进不来，规则套不了利，钱付出去还能追回。

| 门  | 做什么                           | 挡住什么                         |
| -- | ----------------------------- | ---------------------------- |
| 准入 | 申请制，人工审核主体、渠道与背景，签居间协议后开通     | 匿名注册、客户自己造壳当伙伴，也挡住别人冒领你登记的客户 |
| 规则 | 分润不加价、不进客户价格；一切按已消耗、不可退的用量结算  | 靠加价或刷充值套利                    |
| 追缴 | 每期留存 10%，90 天释放；同一身份比对；关联方不分润 | 退款后分润追不回、自买自卖                |

## 四步 [#四步]

| 步骤   | 你做什么                | Praxis 做什么         | 时长               |
| ---- | ------------------- | ------------------ | ---------------- |
| 1 申请 | 发送申请邮件，附材料清单        | 确认收到               | 当天               |
| 2 审核 | 补充问题的答复             | 审核主体、渠道与背景，必要时视频沟通 | 5 个工作日内答复        |
| 3 签约 | 签订居间协议，附本站规则与条款当前版本 | 同步签署               | 收到你的签署版后 2 个工作日内 |
| 4 开通 | 登记第一批客户             | 开通合作伙伴专区、对账单与登记入口  | 签约后 3 个工作日内      |

## 申请材料 [#申请材料]

* 主体信息：营业执照或同等登记证明；个人申请者提供身份证明与经营说明。
* 渠道说明：你的客户是谁、在什么行业、现在怎么使用模型能力、预计带来的月消耗量级。
* 背景说明：过往做过的软件、咨询或渠道业务，可附案例或客户引荐。
* 关联声明：确认与拟登记客户的决策人无雇佣或亲属关系，本人及关联方不作为客户。

## 审核看什么 [#审核看什么]

审核回答三个问题：主体是否独立且真实存在；渠道是否真实，即客户是否已经存在或可验证；申请者与拟登记客户之间是否存在[治理条款](/docs/partners/rising-tide/governance)第 5、9、10 条排除的关联。三个问题都通过才签约。审核不看你的规模，薄池模型的逻辑对小渠道同样成立。

## 怎么登记客户 [#怎么登记客户]

在合作伙伴专区提交客户的主体名称与将要开通的账户邮箱。登记即时生效，以提交时间为准，这就是[治理条款](/docs/partners/rising-tide/governance)第 1 条的「先登记先得」；客户完成首次购买后转为 24 个月归属。

## 签约后 [#签约后]

* 合作伙伴专区：登记客户、查看归属、下载对账单。
* 每月对账单按[对账单](/docs/partners/rising-tide/statement)页的样式发出。
* 规则与条款的变更按治理条款第 2 条通知。
* 任一方可提前 30 天书面终止居间协议；终止后已登记且已成交客户的归属期与分润继续执行至期满，留存按原时间表释放。
* 居间协议适用香港法律，争议提交香港国际仲裁中心仲裁。

申请邮件发到 [contact@deepractice.ai](mailto:contact@deepractice.ai)，标题写「乘风计划申请 · 主体名称」。

导出自 Praxis 文档 · 2026-10-14 · 共 8 页