Praxis 在建的是一个 AI 时代的云系统：让智能体在云端诞生、成长、服务他人。这样的系统不是一家公司能独自建完的。它由组件组装成一个闭环，合作伙伴是其中绕不开的一环，和资源层、运行时、Praxis App 一样，是让整套体系运转起来的必要部件。这一页讲 Praxis 怎么看合作伙伴：需要哪些、为什么需要、拿什么对待。

为什么需要

Praxis 把精力放在系统本身：把构建、运行、发布、运营智能体的机制做好、做全、维护好。系统之外的事，Praxis 不靠自己堆人去做，靠机制和伙伴去做。这不是权宜，是模式：不砸广告、不养销售队伍、不做模型、不争终端市场，省下的钱和精力回到系统上，也分给一起把系统建起来的人。一个环节的伙伴越强，整个闭环转得越顺。

需要哪些

从 Praxis 的模式往下推，闭环上有六类环节需要伙伴。

六类不是并列的口号，每一类都对应商业计划里的一个假设：供应伙伴决定采购优势能不能持续，营销伙伴决定不砸广告能不能增长，服务与行业伙伴决定专业化的押注能不能被验证，渠道与社区决定智能体能不能被更多人用到。

拿什么对待

Praxis 对合作伙伴的态度写成三条，每一条都有机制在背后。

第一，把规则写下来、公开出来。伙伴不需要靠关系猜平台会怎么做：分润怎么算、归属怎么定、参数怎么改，都在公开页上，改动提前通知，存量按旧规则。

第二，让利是真的让。省下的营销费用不进平台的口袋，分给带来工作量的人；供应伙伴的折扣换来的是平台价低于官网，客户和伙伴都拿到好处。

第三，同一套标准。Praxis 对客户说真话，对供应商主动探针、掺水就赔；对伙伴也一样，合规和质量的要求写在条款里，对平台自己同样成立。

从哪里开始

• 想把客户带到 Praxis：读乘风计划，规则、案例、条款、对账单、加入方式都在那一章。
• 想成为供应、行业、渠道或社区伙伴：写邮件到 contact@deepractice.ai，说明你在哪个环节、能带来什么。

乘风计划（Rising Tide）是 Praxis 合作伙伴计划的激励体系。这一页从初衷讲到分法，一条线读下来，每一条规则都有它的来处。

初衷

Praxis 想把精力放在一件事上：把系统做好、做全、维护好，给市场一个让智能体在云端持续工作的平台。营销和推销不是这件事的一部分。Praxis 不建广告预算，不养销售队伍，把这部分本该花掉的钱留下来，分给一起把体系建起来的合作伙伴。这是乘风计划的起点，后面的每一条规则都从这里推出来。

生意的本体

Praxis 的生意很简单：从上游采购模型、沙箱、搜索、算力这些资源，按用量卖给客户。价格上有一把伞：伞顶是模型厂商的官方价，Praxis 的平台价一定低于它。合作伙伴进来以后，如果只能按平台价卖，就没有存在的意义；所以合作伙伴有自己的定价权，唯一的限制是售价不高于平台价。从上到下是一条链：官方价高于平台价，平台价高于或等于合作伙伴售价。分润从平台的采购价差里出，不加在客户的价格上；客户经你购买不会比直接购买更贵，你要给客户更多让利，从你的份额里出。

上游长什么样

模型到达客户之前经过三层。最上游是模型厂商，训练模型、提供推理。中间是 MaaS（模型即服务）：可能是厂商自己的官方接口，也可能是云平台，提供算力和接口。Praxis 在第三层，是路由：一个地址接入所有模型，统一路由、统一计费。Praxis 的上游就是 MaaS。

上游给 Praxis 的价格不是一个统一折扣。它按模型不同，按量不同，很多时候一模一议。所以每个模型的价差都不一样，这是后面「薄」和「厚」的来源。

从价差到池子

客户按平台价付的用量收入，减去上游成本，是价差。价差不能全拿来分，Praxis 先扣掉这笔生意的损耗：税费、支付渠道费、拒付与退款、汇兑、重试。扣掉损耗剩下的，会计上叫边际贡献；乘风计划叫它利润池。池子按客户、按模型、按月各算一个。平台只守一条底线：池子不能为负。负的模型不按统一折扣卖，改原价、另谈上游或下架，不拿别的模型贴它。

为什么有薄有厚

池子的厚薄由上游决定。算力稀缺、占用大的模型，上游折扣浅，池子薄。开源模型或供给充足的模型，上游折扣深，池子厚。同一个客户的一个月里，两种模型往往同时存在。

池子怎么分，为什么这样分

规则按厚薄走。薄池，整个池子都归你，Praxis 一分不留：不到用量收入 5% 的池子都算薄池。厚池，你和 Praxis 一人一半：超过用量收入 10% 的池子算厚池。两者之间，你固定拿用量收入的 5%。

薄池全给你，是因为池子薄说明这个模型 Praxis 还没有量，对供应商没有议价权。这时候平台最需要的是把量做起来，所以把整个池子让给带量的人，自己一分不拿，用零利润换量。厚池平分，是因为池子厚说明折扣已经谈下来了，是量换来的成果。这时候平台要赚回它该赚的一份，用来开发和维护系统，所以对半分。中间那段保底 5%，让你在两种状态之间切换时收入不掉。同一条规则的两面：量不够时平台让，量够了大家分。

全送线 5% 是按业内转售层的毛利水平定的：云服务纯转售的毛利在高个位数，两位数以上的毛利来自增值服务¹；模型聚合平台 OpenRouter 按厂商原价透传、只在充值时收 5.5%²。乘风计划不同的地方是，池子薄时这 5% 全归你，池子厚时你拿的是一半。

下图横轴是池子占用量收入的比例，纵轴是你拿到的比例。左段一比一跟着池子走，中段平在 5%，右段以一半的斜率往上。曲线只升不降：池子变厚，你的收益不会变少。

量越大，池子越厚

你带来的量让 Praxis 向上游谈到更深的折扣，折扣让池子变厚，池子厚你按一半分。这就是「乘风」：水涨船高。阶梯已经设计好、暂不启用：启用后，你当月带来的消耗收入越大，超出门槛的部分你的比例越高，启用前 90 天通知。

为什么全公开

转售这一层的利润率，全行业都薄而合理，上面的数字已经说明。Praxis 从一开始就不打算在这一层赚太多，平台的利润来自上面的智能体层。既然账本里没有需要藏的东西，把它摊开就是零成本换信任：你不用猜平台留了多少，客户也知道经你购买不多花一分钱。研究给出同样的结论：卖方主动披露成本构成，在利润率被认为合理时会提高对方的信任³；在长期合作、对方能参与降本的关系里，开卷比保密更有效⁴。你看到某个模型的池子薄，知道 Praxis 在那条渠道上没有议价权，手里有更好的渠道就会介绍过来，池子厚了你也多拿。

公开有边界。真实模型的池子只在签约后的对账单上按你自己的客户出，受协议里的保密条款约束；公开页只讲规则和示意数字。已签约伙伴的条件受参数变更保护：全送线、平分比例、阶梯门槛的任何变更提前 90 天书面通知，存量客户 12 个月内按旧参数结算。

下一页用四个示意月份把这条线算成钱：收益案例。

参考

这一页只做一件事：把一页看懂的三句话算成数字。所有金额是美元、示意值，模型用字母代替，不对应任何真实上游折扣。参数按现行值：全送线 5%、平分 50%、损耗计提 3%。

每个案例先算池子，再套一个公式：

池子     = 用量收入 − 上游成本 − 用量收入 × 3%
全送线   = 用量收入 × 5%
你的分润 = min(池子, max(全送线, 50% × 池子))      池子 > 0 时
         = 0                                      池子 ≤ 0 时

案例一：薄池模型，全归你

模型 A 的上游折扣还浅，价差薄。客户当月消耗 1,000 美元。

池子 30 比全送线 50 还薄，整个池子给你，Praxis 零收入。薄池模型按零利润销售：先换量，量到了再谈上游折扣。

案例二：厚池模型，对半分

模型 B 的折扣已经谈下来，价差厚。客户当月同样消耗 1,000 美元。

池子 170 超过用量收入的 10%，按 50% 平分，你拿 85。同样 1,000 美元的消耗，厚池模型让你拿到近三倍：折扣是平台谈下来的，平分是你应得的。

案例三：一个客户，四个模型，完整月份

真实的月份是多个模型混在一起。客户当月总消耗 9,000 美元，分在四个模型上。

三点看表。第一，每个模型单独算池子，负池的模型 D 不分润，也不用其他模型的正池去填；D 这样的模型会被调整定价或停售，不会长期存在。第二，中间档的模型 C，池子 120 落在用量收入的 5%（75）与 10%（150）之间，你拿全送线 75，Praxis 拿剩下的 45。第三，合计 560 是你当月的分润，占客户消耗的 6.2%。

结算时留存 10%：

案例四：你给客户让价

你为了拿下模型 B 的单子，向客户承诺再让 5%。让价从你的份额里出，池子不变。

这条规则保护的是价格链：客户经谁买都是同一个 Praxis 标价，让价是你的商业决定，代价也由你承担。

四个案例走完，规则的每一条都有了数字。规则的原文在下一页：规则原文。

这一页是规则本身，不解释、不举例。解释在一页看懂，例子在收益案例。协议附件引用本页时以本页当前版本为准，版本日期在页脚。

术语

价格按模型、按 token 类型（输入、输出、缓存创建、缓存读取）分别计，单位为美元每百万 token，不含税。

定价三层

1. 官网价由厂商定价页决定，Praxis 记录来源与日期。
2. Praxis 标价低于官网价，全站公示，对所有客户相同；四种 token 类型同折扣。
3. 合作伙伴售价不高于 Praxis 标价。合作伙伴额外让价从其分润中扣除，不进入池子。

池子

池子按（客户，模型，结算期）三元组计算，一切按当期金额：

池子 = 用量收入 − 上游成本 − 用量收入 × 损耗率

同一模型的四种 token 类型先求和，再判断池子正负。负池子不与其他模型的正池子相抵。

分润公式

全送线   = 用量收入 × x
合作伙伴 = 0                                    当 池子 ≤ 0
         = min(池子, max(全送线, r × 池子))       当 池子 > 0
Praxis   = 池子 − 合作伙伴

由公式得出三个档位：池子不超过全送线为薄池，池子全归合作伙伴；池子不低于两倍全送线为厚池，按 r 分配；两者之间合作伙伴得全送线。池子变厚时，合作伙伴的所得只增不减。

计算顺序

1. 结算期结束后第 3 天冻结用量。
2. 按（合作伙伴，客户，模型）聚合用量收入与上游成本。
3. 以合作伙伴当期全部消耗收入确定 r（阶梯启用后）。
4. 逐（客户，模型）计算全送线与分润。
5. 关联方交易置零；退款冲回原结算期。
6. 扣留存，锁定，出对账单。

每笔用量在发生时冻结当时的价格版本；结算只做聚合，不回查现价。

参数表

参数变更适用治理条款第 2 条。

规则说钱怎么分，条款说规则怎么守住。十一条每条三栏：条款原文可以直接进协议，白话告诉你它在日常里意味着什么，理由说明为什么没有这条规则就会失效。前八条是体系设计时定下的，后三条防「客户自己造壳当合作伙伴」。

条款

条款怎么一起工作

十一条分三组。第 1、2 条保护合作伙伴：归属和参数都有保护期。第 3、4、6、7、8 条保护公式：基数、留存、让价、改价和负池子各有去处，公式在任何月份都算得出来。第 5、9、10、11 条保护双方不违法、不被造壳：关联方不分润，同一身份不分润，自购不分润。

这些条款不依赖任何一国的法律才成立。它们写的是各地通行的三条底线：给客户方的员工或决策人付钱是商业贿赂，多数法域都禁止¹²；向客户披露分润关系是消费者保护的通行要求³；居间关系以书面协议为准。协议的管辖法与争议解决方式在居间协议里约定，合作伙伴同时遵守自己所在地的反贿赂与披露规则。

条款落到每个月的数字上，就是下一页的对账单。

参考

每个结算期你收到一份对账单。它按模型分列，每一行都能用规则原文的公式复算。这一页说明对账单怎么产生、长什么样、钱什么时候到。

月结流程

结算期是自然月。流程固定八步，顺序不变：

对账单发出后锁定，不再因价格变动重算；争议通过调整单处理，记在下一期。

对账单样式

对账单主体是一张按模型分列的表，下面是收益案例案例三的对账单形式：

表下附四行汇总：

多个客户时，先按客户分节，每节一张模型表，最后是全部客户的汇总。对账单同时提供 CSV，列名与表头一致。

留存释放的时间线

留存按期滚动。以一月的用量为例：

同一时刻你手里总有约三期的留存在途。客户退款发生在留存释放前，从留存里扣；发生在释放后，从当期分润里冲，净额为负结转下期。

开票与付款

• 你按对账单的应付金额向 Praxis 开具发票，分润为含税价，税费按双方所在地法规处理。
• 结算币种为美元；Praxis 在收到合规发票后 15 个工作日内付款；付款方式在居间协议中约定。
• 本期应付不足 100 美元时结转下期合并支付。
• 对账单的争议在发出后 15 天内提出，逾期视为确认；调整记入下一期。
• 对账单只列你自己客户用到的模型，其中的上游成本与池子受居间协议保密条款约束，不得向第三方披露。

对账单上的每个数字都能追到规则，剩下的疑问多半是场景问题，去常见问题。

问题按合作伙伴决定是否加入时的关注顺序排。答案短，依据链接到规则或条款。

客户绕过我直接找 Praxis，我还有分润吗

有。客户登记后 6 个月内、成交后 24 个月内归属于你，客户通过什么渠道下单不影响归属。见治理条款第 1 条。

客户知道我在分润吗

知道，但不知道数字。Praxis 的客户条款里有一句总括：Praxis 可能与介绍您的合作伙伴存在分润安排，不影响您的价格。你的具体分润数字不向客户披露。见治理条款第 5 条。

我能在 Praxis 标价之上加价卖吗

不能。合作伙伴售价不高于 Praxis 标价，这是价格链的一部分。你能做的是从自己的份额里让价。见规则原文定价三层与治理条款第 6 条。

客户直接买和经我买，价格一样吗

不会更贵。分润从 Praxis 的采购价差里出，不加在客户头上；你可以从自己那份里让价，所以客户绕开你只会持平或更贵。

负池子的模型为什么一分不给

因为那个模型在亏本卖。池子小于或等于零意味着上游成本加损耗已经超过收入，没有可分的钱。这样的模型会被调整定价或停售，不会一直存在。见治理条款第 8 条。

参数会不会说改就改

不会。全送线、平分比例、阶梯门槛的变更提前 90 天书面通知，你已有的客户 12 个月内按旧参数结算。见治理条款第 2 条。

为什么按已消耗算，不按充值算

充值可以退，消耗不能。按充值算，月末刷一笔充值就能冲档位，退款后分润也追不回。见治理条款第 4 条。

客户退款了，我的分润怎么办

退款冲回原消耗期：该期留存尚未释放的，从留存里扣；已释放的，从当期分润里冲，净额为负结转下期。见治理条款第 3 条与对账单。

我自己的公司能当客户吗

不能。合作伙伴本人、雇员、家属或关联方拥有、控制、经营的客户不分润；系统会比对证件、手机、邮箱、支付账户与登录来源。见治理条款第 5、9、10、11 条。

阶梯什么时候启用

量起来之后。阶梯的结构已经写在规则里，门槛暂定当月消耗收入 2 万与 10 万美元，只对超出门槛的部分适用更高的比例。启用前 90 天通知。

三个反例

条款里每一条都对应一个别人踩过的坑。

• 归属靠系统记录裁定。eBay 联盟营销的头部会员通过塞入追踪 cookie 冒领佣金，其中一人骗取约 520 万美元，2014 年被美国联邦法院判处 15 个月监禁¹。归属记录如果可以被参与者自己制造，就会有人去造。
• 关联方交易必须披露。2026 年 7 月，做空机构 Culper Research 就关联方渠道返利的披露问题公开质疑 ADMA Biologics，公司当日发布回应否认，股价单日下跌近三成²。指控未经裁定，市场反应本身说明未披露的关联方安排就是风险。乘风计划把关联方不分润写成条款，并要求年度声明。
• 直销截胡是渠道的老病。一项面向渠道方案商的调查显示，只有约四成受访者相信厂商会保护其登记的商机，约三分之一曾被厂商直销截胡³。乘风计划用 24 个月归属期回答这个问题。

问题不在这里的，写邮件给合作伙伴团队，地址在如何加入。

参考

乘风计划的规则公开，资格不公开发放。加入分四步，每一步都有人看。

为什么申请制

规则公开不等于资格公开。乘风计划靠三道门运转，三道门保护的是守规矩的伙伴：坏伙伴进不来，规则套不了利，钱付出去还能追回。

四步

申请材料

• 主体信息：营业执照或同等登记证明；个人申请者提供身份证明与经营说明。
• 渠道说明：你的客户是谁、在什么行业、现在怎么使用模型能力、预计带来的月消耗量级。
• 背景说明：过往做过的软件、咨询或渠道业务，可附案例或客户引荐。
• 关联声明：确认与拟登记客户的决策人无雇佣或亲属关系，本人及关联方不作为客户。

审核看什么

审核回答三个问题：主体是否独立且真实存在；渠道是否真实，即客户是否已经存在或可验证；申请者与拟登记客户之间是否存在治理条款第 5、9、10 条排除的关联。三个问题都通过才签约。审核不看你的规模，薄池模型的逻辑对小渠道同样成立。

怎么登记客户

在合作伙伴专区提交客户的主体名称与将要开通的账户邮箱。登记即时生效，以提交时间为准，这就是治理条款第 1 条的「先登记先得」；客户完成首次购买后转为 24 个月归属。

签约后

• 合作伙伴专区：登记客户、查看归属、下载对账单。
• 每月对账单按对账单页的样式发出。
• 规则与条款的变更按治理条款第 2 条通知。
• 任一方可提前 30 天书面终止居间协议；终止后已登记且已成交客户的归属期与分润继续执行至期满，留存按原时间表释放。
• 居间协议适用香港法律，争议提交香港国际仲裁中心仲裁。

申请邮件发到 contact@deepractice.ai，标题写「乘风计划申请 · 主体名称」。