# 4 市场 (/docs/business-plan/market) ## 客户 [#客户] 三类客户，都按用量付费。 第一类是个人创作者与独立开发者。他们在 Praxis App 里直接使用智能体，也在里面构建自己的个体。这个 App 处在大众化产品和专业工具之间：做多智能体协作，追求专业性与易用性的平衡，靠体验自然获客，不靠市场投放。我们自己每天用它做开发，它先是我们的工具，再是用户的。 第二类是中小团队与公司，把智能体接入自己的业务：在 Praxis 上构建、发布、运行，或者只接入资源层。 第三类是做智能体服务的公司，他们把智能体卖给自己的客户，需要的是运行时和资源，是我们的上游客户。 三类客户的共同点：不买软件许可，只为用掉的资源付费；订阅也是按用量的订阅。 ## 支出流经的层 [#支出流经的层] 我们的市场是流过智能体的推理与资源支出：模型调用、沙箱、搜索、运行时，加上其上的服务费。智能体软件的许可收入不在里面，那一层我们不做：纯软件的价值已经不高，价值在服务与资源。 ## 规模与增速 [#规模与增速] 窄口径的智能体市场，2025 年约 76 亿美元，2030 年约 500 亿美元，年增速约 46%（Grand View Research，2025 年 5 月；MarketsandMarkets，2025 年）。企业生成式 AI 支出 2025 年 370 亿美元，一年 3.2 倍（Menlo Ventures，2025 年 12 月）。体量曲线更直接：中国公有云大模型调用 2025 年 1,944 万亿 tokens，同比 16 倍，IDC 预计 2026 年再增约 20 倍（IDC，2025 年 10 月）；Google 月处理 token 一年 7 倍（2026 年 5 月）。各家口径不同，我们取窄的。 构建者的数量：全球约 4,800 万开发者（SlashData，2025），23% 每周使用智能体（Stack Overflow，2025）；中国约 1,200 万开发者（CSDN，2025 年 9 月）；字节的 Coze 上 50 万开发者建了 2 亿个智能体（2025），伞下的需求已经被验证。创作者约 5,000 万，86% 使用生成式 AI（Goldman Sachs，2025 年 3 月；Adobe，2025 年 10 月）。 ## 起点市场 [#起点市场] 起点是中国和东南亚的中文环境。三个理由：第一，中国是价格优势模型的来源地，OpenRouter 上 DeepSeek、Qwen 等中国模型的 token 份额已占 46%，一年前不到 2%（OpenRouter，2026 年 6 月），买手制在这里买得到最好的价格；第二，这里本身是最大的需求市场之一，公有云大模型调用一年 16 倍；第三，团队的底子在这里，做纯海外市场，特别是欧美，要付出额外的精力。 我们不认为哪个市场天然更容易，起点由团队的底子和已有的资产决定。一个市场验证过的模式可以在另一个市场复制。更重要的是，我们靠系统复利而不是人力复利：系统尽可能与市场无关，但不是完全无关，所以验证、迭代、试错要在熟悉的市场做，把系统先建起来，再带着它去别的市场。 ## 市场向上游流动 [#市场向上游流动] 做智能体服务的每一家都需要运行时和资源，这个市场随他们增长，我们在上游，不用自己制造需求。资源这一层的价值已经被标价：OpenRouter 在 2026 年被 Stripe 以超过 70 亿美元收购（TechCrunch，2026 年）。这三类客户今天能在 Praxis 上用到什么，是[第 5 章](/docs/business-plan/product-and-traction)。