# 9 打法 (/docs/business-plan/go-to-market) ## 目标客户与顺序 [#目标客户与顺序] 只争还没选边的人：价格伞下的个人创作者、独立开发者、中小团队，还没被锁进某一家运行时的；已经选边的不追。从中国和东南亚的中文环境起步；先是 Praxis App 里已有的用户，再是文档带来的开发者，再是合作伙伴带来的人；一个市场验证过的打法，复制到下一个。打法本身是四个机制，按一个人从进门到扩散的顺序排。四个机制的漏斗段与指标，列成一张表。 | 机制 | 管漏斗哪一段 | 做什么 | 指标 | | ----- | ------ | ----------------- | ---------------------- | | 资源接入 | 进门 | 改一行地址接入资源 | 从注册到第一次成功请求的时间 | | 产品易用化 | 留下 | 一个地址一个 Key，出错自己能修 | 每人要管的 Key 数；出错后自助修复的比例 | | 体验产品化 | 升级 | 用户到构建者，构建者到发布者 | 两级转化率 | | 营销系统化 | 扩散 | 推荐奖励、分销分润、推荐人 | 合作伙伴带来的工作量占比 | 对照可见：一个机制管一段漏斗，各有一个指标。 ## 资源接入 [#资源接入] 进门的门槛压到最低：改一行地址：把接口地址换成 `https://api.deepraxis.ai`，从任何地方接入 Praxis 的资源，不用搬智能体、不用换代码、不用先学我们的体系。接口文档从官方规范生成，开发者按自己熟悉的方式来。用了资源的人，才有后面的事。 ## 产品易用化 [#产品易用化] 留下的理由是省事。一个地址、一个 Key，四种资源不用分别管理；出错时错误信息说清原因和下一步，用户自己能修，不用找人。 ## 体验产品化 [#体验产品化] Praxis App 把体验做成产品：用户先是用户，用顺了成为构建者，构建的个体调好了成为公共智能体服务的发布者。每一级都不需要我们推，是体验本身把人往上带；App 处在大众化产品和专业工具之间，靠这一层体验自然获客。这一层做的是渠道效率，不是终端市场的产品竞争。 ## 营销系统化 [#营销系统化] 扩散靠机制不靠人：推荐有奖励，分销有分润，用户可以转成合作伙伴去卖，推荐人（猎手）可以成为我们的销售。参与的入口越多，加入的人越多，用户、合作伙伴、分销、经销都在同一套系统里，让利的一部分分给带来工作量的人。 四个机制谁来建、怎么建得起，是[第 10 章](/docs/business-plan/team)。